Fazy cyklu życia produktu:
• WPROWADZENIE – okres powolnego wzrostu sprzedaży produktu w miarę jego wprowadzania na rynek.. Brak zysków w tej fazie jest spowodowany wysokimi kosztami wprowadzenia produktu.
• WZROST – okres szybkiej akceptacji produktu przez rynek i znacznej poprawy rentowności (Szybka ekspansja sprzedaży)
• DOJRZAŁOŚĆ – okres zwolnienia wzrostu sprzedaży produktu wynikający z uzyskania już akceptacji przez większość potencjalnych nabywców, zyski stabilizują się lub maleją ze względu na zwiększone nakłady marketingowe na obronę produktu przed działaniem ze strony konkurencji
• SPADEK – okres znacznego spadku sprzedaży i zysków
STRATEGIE MARKETINGOWE W FAZIE WPROWADZENIA
Wprowadzając nowy produkt kierownictwo ds. marketingu może ustalić wysoki lub niski poziom każdej ze zmiennych marketingowych takich jak: cena, promocja, dystrybucja i jakość produktu. Biorąc pod uwagę tylko cenę i promocję można zastosować jedną z czterech strategii:
• Strategię szybkiego zbierania śmietanki – wprowadzenie nowego produktu po wysokiej cenie i przy intensywnej promocji
• Strategia powolnego zbierania śmietanki – wprowadzenie nowego produktu po wysokiej cenie i przy niskiej promocji
• Szybka penetracja - wprowadzenie nowego produktu po niskiej cenie i przy wysokiej promocji
• Strategia powolnej penetracji - wprowadzenie nowego produktu po niskiej cenie i przy niska promocji
STRATEGIE MARKETINGOWE W FAZIE WZROSTU
Podejmowanie kroków mających na celu utrzymanie szybkiego rozwoju rynku przez możliwie długi okres:
• Doskonalenie jakości produktu
• Wprowadzenie nowych modeli i produktów uzupełniających
• Wchodzenie na nowe segmenty rynku
• Zwiększanie dostępności produktu (nowe kanały dystrybucji)
• Zmiana reklamy
• Obniżanie cen
STRATEGIE MARKETINGOWE W FAZIE DOJRZAŁOŚCI
1. MODYFIKAJA RYNKU
Zwiększenie liczby użytkowników produktów, 3 sposoby:
• Zdobycie uznania tych , którzy dotychczas nie stosowali produktu
• Wejście na nowe segmenty rynku
• Zdobycie klientów firm konkurencyjnych
Zwiększenie sprzedaży poprzez przekonanie obecnych użytkowników do intensyfikacji, 3 strategie:
• Zwiększenie częstotliwości zużycia
• Zwiększone jednorazowe użycie
• Nowe i bardziej zróżnicowane zastosowania
2. MODYFIKACJA PRODUKTU
• Strategia poprawy jakości
• Strategia doskonalenia cech
• Strategia poprawy stylu
3. MODYFIKACJA MARKETING MIX
Poszukując sposobów stymulacji sprzedaży dojrzałego produktu trzeba postawić następujące pytania na temat pozaproduktowych elementów marketing mix:
- ceny
- dystrybucja
- reklama
- promocja sprzedaży
- sprzedaż osobista
- usługi
STRATEGIE MARKETINGOWE W FAZIE SPADKU
Aby postępować odpowiednio ze starzejącymi się produktami przedsiębiorstwo musi podejmować liczne zadania i trudne decyzje:
- Identyfikacja słabych produktów
- Określeni strategii marketingowych
- Decyzja o rezygnacji z produktu
Przeczytaj podobne teksty
Treść zweryfikowana i sprawdzona
Zgodnie z misją, Redakcja serwisu dokłada wszelkich starań, aby dostarczać rzetelne i sprawdzone treści edukacyjne.
Dodatkowe oznaczenie "Sprawdzona treść" wskazuje, że dany materiał został zweryfikowany przez Redakcję lub ekspertów współpracujących z serwisem.
Weryfikacja tekstu odbywa się na następujących poziomach:
1. Sprawdzenie tekstu pod kątem ewentualnych błędów ortograficznych, stylistycznych, interpunkcyjnych lub innych.
2. Weryfikacja tekstu pod kątem błędów rzeczowych.
3. Sprawdzenie materiału pod kątem ich aktualności.
Dodatkowe oznaczenie "Sprawdzona treść" wskazuje, że dany materiał został zweryfikowany przez Redakcję lub ekspertów współpracujących z serwisem.
Weryfikacja tekstu odbywa się na następujących poziomach:
1. Sprawdzenie tekstu pod kątem ewentualnych błędów ortograficznych, stylistycznych, interpunkcyjnych lub innych.
2. Weryfikacja tekstu pod kątem błędów rzeczowych.
3. Sprawdzenie materiału pod kątem ich aktualności.